Артем Джелиев
32 года, г. Воронеж
тел: +7 920 449 04 43
e-mail: artem@rctahograf.ru
Руководитель департамента развития регионов
Мои знания и опыт
создание/развитие отдела продаж
создание/развитие дилерской сети
увеличение объёма продаж
поиск и вывод на рынок новых продуктов
Обо мне
В продажах более 8 лет, за это время ни дня не переставал учиться и искать новые пути развития в продажах.

Прохожу акселератор Product University по программе "Продуктовые продажи". Набор: март-апрель 2019.
Образование
Воронежский государственный технический университет
2005-2010 гг
Информационные системы и технологии

Product University
март-апрель 2019 г
B2B Sales
Профессиональные навыки
— Запуск и развитие новых направлений бизнеса;
— Формирование отдела продаж с нуля;
— Поиск и внедрение новых продуктов;
— Постановка и достижение планов отдела;
— Выстраивание взаимодействия со смежными отделами;
— Обучение менеджеров по продажам;
— Работа в режиме многозадачности;
— Проведение встреч на высшем уровне с клиентами, поставщиками, партнёрами;
— Работа в команде, ориентированность на результат.
Кейсы
#Peloton
#Telematic
Телематический комплект для автоматизации автотранспортных, сельскохозяйственных, строительных, логистических предприятий
- определение целевой аудитории и сегментация потенциальных клиентов
- определение АКМ
- формирование воронки продаж
- анализ конкурентов
Экспертная статья
Необходимость автоматизации автотранспортных предприятий
Автоматизация транспортных предприятий осуществляется с целью экономии денежных средств компании:
- контроль местонахождения ТС
- контроль реального пробега ТС
- контроль превышения скорости
- формирование плана логистической нагрузки на ТС
- контроль расхода топлива
- контроль эффективности использования рабочего времени
- отслеживание простоя ТС
- контроль своевременного прохождения ТО
- контроль сроков ремонта ТС в случаи выхода из строя
- контроль стиля вождения
- контроль работы ТС в определённых геозонах
- контроль температуры в рефрижераторах
- интеграция навигационного ПО с системой 1С с целью начисления заработной платы и автоматическим формированием путевых листов

Существует несколько типов автотранспортных предприятий на рынке
- те кто уже ощутил потребность автоматизации и начал реализовывать данный процесс
- те кто ощутил потребность автоматизации, но не делает этого, так как считает что внедрение стоит дорого для компании и сейчас нет денег.
- те кто не видит в этом необходимости, так как компания работает с хорошей прибылью и ломать действующую систему не имеет смысла.

При сложившейся ситуации на рынке, основная задача интеграторов занимающихся автоматизацией АТП стать настоящими экспертами в этом направлении и работать со всеми типами предприятий, не существует идеальной системы, всегда можно совершенствовать, дополнять и повышать качество автоматизации и контроля, для этого необходимо погружаться в проблемы предприятия глубже и с большей сознательностью, чем это делал предыдущий интегратор. На сегодня в большей степени интеграторы используют существующие простые системы, так как это просто и быстро, есть реальные кейсы, не нужно долго вести переговоры и вникать в суть проблемы на АТП, не нужно думать и экспериментировать, тратить деньги и время, чтобы стать «лучшим».
В связи с этим каждый интегратор может стать «лучшим», для этого необходимо найти лояльного клиента выяснить реальные проблемы, рассказать про известные существующие вам проблемы возникающие в других АТП из вашего опыта, сформировать потребность и начать реализовывать, при этом часть системы может внедряться за деньги клиента, а вторая часть в которой возможно клиент не видит реальной потребности бесплатно с целью показать экономическую целесообразность на нескольких ТС и если удастся на примере реального кейса переубедить клиента продолжить автоматизацию за деньги клиента, если клиент всё же откажется у интегратора сохранится реальный кейс, который можно демонстрировать другим потенциальным клиента.
artem@rctahograf.ru
+7 920 449 04 43
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website